集客に必要なマーケティング基礎知識 の記事一覧

価格以外の価値で高額商品を売る方法

高額商品、サービスを売るメリットをお伝えしました。
ただ、新しい商品や、サービスを作ったりしなければならないというわけではありません。
あなたのお店でも、いかにして価格を下げないで売るかということが重要です。
そのためには、価格以外の価値をいかにして伝えるか、です。
今回は、その方法を3つご紹介します。

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口コミを起こすポイント

良い商品であれば、口コミしてくれる。そんな風にお考えなら間違いです。
お客さんはどんなに良い商品、良いサービスだったとしても忘れてしまいます。
ですから、お店側で口コミされやすい”仕組み”を作っておくことで口コミを広げることが期待できます。

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集客のための”割引”の正しい使い方

今回は、集客のための、”割引”や”特典”の正しい使い方、というのをお伝えします。

人が行動を起こすのには、何かしらの”きっかけ”が必要です。
お客さんにお店に来てもらうにも同じように”きっかけ”が必要だということです。

そのために、良くあるのが割引や特典を付けること。
とてもやりやすい半面、安易な割引をすると、
とても危険なスパイラルに陥る可能性があります。。。

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リピーターを作る言葉

お客さんにリピーターになってもらうには覚えていてもらうこと。
そして、そのためにお客さんにはきちんと情報を伝えましょう、とお伝えしました。

今回は、ではどんな風に伝えればいいかということで、
記憶に残るような言葉の作り方のアイデアを4つお伝えします。

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リピーター集客3つのポイント

良い店であってもリピーターが多いとは限りません。
そもそも良い店でなければ、継続することもできないでしょう。
では多くの店舗がリピーターの集客に悩むのはなぜでしょう?
あなたのお店はいかがですか?

今回は、リピーター集客3つのポイントを紹介します。

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リピートしない商品だったらどうする?

一度購入してもらったお客さんにリピートしてもらう事は店舗ビジネスをするうえでも重要なことです。
そのための施策を講じていかなくてはいけません。
しかし、中にはリピートされにくい商品を取り扱うケースもあると思います。
例えば、寝具用品だったりウェディング品だったり、はたまた”家”だったり、よほどのことが無い限り、2度目の購入が想定できないケースです。
そんなときなら、どんなことを考えたら良いでしょう?

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