ホームページで売り上げが上がらない理由

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「ホームページを作りさえすれば、売上があがる。」
なんて、言われたのは過去の事。
まだこのように考えている人は少ないのではないでしょうか?

では、なぜホームページを作っても、売り上げが上がらないのでしょう?

ホームページで何をしたいのか

 

ビジネスをされていれば、戦略なしに売上を上げることができないのはお分かりでしょう。
でも、なぜかホームページに関しては、
戦略も考えずに作ってしまうことがよくあるんです。

何のためにホームページを作っているのか?が明確でないということです。

良くあるのが、制作会社の提案のままに作ったホームページ。
制作会社はきれいにホームページを作るのは専門ですが、売れるホームページを作るのは専門ではありません。

会社情報を載せたいだけならいいでしょうが、”売上”にはつながりません。

ホームページを作るときに大切なのは、
「ホームページで何をしたいのかをはっきりとさせる」ことです。

 

 

ホームページで売上を上げたいなら。

 

売上を上げることが目的になるのであれば、
売上を上げるためにホームページで何をするのかをはっきりさせましょう。

そのためには
・商品を販売する
・メールアドレスを登録してもらう
・問い合わせをしてもらう
といった事が必要となるでしょう。

多くのホームページは、
こういった目的がはっきりしていないので、綺麗なデザインで会社情報が掲載されているだけのものがほとんどです。

大企業なら、イメージも大切ですからそれで良いでしょう。

私たち、小さな会社、店舗ビジネスに、それが必要なのか考えてみてください。

 

 

お客さんのためのホームページとは?

 

お客さんはなぜホームページを見るのでしょう?

綺麗なデザインを見たいからという方も、もしかしたらいるかもしれませんが、、、
多くの場合、自分の悩みを解決したい、とか何かの情報を求めて訪れます。

ですから、そこでいくら綺麗なデザインのホームページでも、
必要な情報にたどり着けなかったり、
そもそも分かりづらかったりしたら意味がないんです。

ですから、売上を上げることが目的ならば、デザインは二の次でも構わないんです。
もちろん最低限の分かりやすくシンプルなデザインが必要ですが。

お客さんが、自分の悩みを解決したい、と
あなたのホームページを訪れたときに、
自分にメリットがありそうだと感じれば、問い合わせしてくれたり、
メールアドレスを登録してくれます。

例えば
・お客さんが求める情報を常に更新する。
・お客さんに情報を提供するオファーをつくる
・お客さんにこちらからコンタクトをとれるようメールアドレスを登録してもらう
・お客さんに販売する

といったセールスの流れを作ることがホームページで可能です。

 

 

どんなホームページするか考えてみてください

 

もしあなたの会社、お店のホームページが望むようになっていないのであれば、
一度、その目的からしっかりと見なおしてみてください。

ホームページでやりたいこと、
お客さんがどんなホームページを求めているか、
をしっかりと考えた上でどんなホームページするか考えてみてください。

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