ネットで儲かる3ステップ

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今回は、インターネットを使ったビジネスで儲ける
とてもシンプルな3ステップ、というのをお伝えします。

これは、ネットビジネスで成功しながらも、
若くして亡くなったコリー・ルードル氏の言葉です。

 

 

ステップ1.テストする
ステップ2.改善する
ステップ3.1に戻る

 

多くの人は、どちらがいいかを悩んで決めちゃいます。

でも、それは自分の経験則や”感”で決めているだけであって、
効果があるかどうかはわかりません。

検討したり、悩んだりすることは無駄で、
テストあるのみ、ということなんです。

そして、インターネットであれば、
このテストを非常に効率的に行うことができるんです。

 

 

何をテストするか?

 

WEBサイトなら、あらゆるものをテストできるんですが、
最低限テストしたいポイントだけ押さえておきましょう。

・サイトのトップページの一番上のバナーなどを変えてみる

・サイトのレイアウトを変えてみる

トップページにキャンペーン商品、サービスを大きく載せるのがいいのか?
新着商品、新着情報がならんでいる方がいいのか?ということです。

・キャッチコピーを変えてみる

いくつかパターンを作ってみましょう。

・買い物ボタンや問い合わせボタンを変えてみる

買い物ボタンや問い合わせボタンといった
お客さんがアクションを起こすためのボタンは、
設置する場所、色、大きさなどがテストできます。

位置としては、右上や左上に設置するのが一般的ですが、そういったところです。
またボタンの色は、赤やオレンジがよく使われますが、
サイトのテーマカラーに合わせながらテストしてみましょう。

 

 

どうテストするか?

 

ウェブサイトに同じ量のアクセスを流して測定します。。

一定期間で何アクセス中、何%コンバージョンが
あったかを測定し、比較するんです。

コンバージョンとは、商品、サービスがどれだけ売れたか。
または問い合わせがどれだけあったか、ということです。

たとえば、
レイアウトパターンA案で1週間7000アクセスと、
レイアウトパターンB案で1週間7000アクセス集めて、
そのコンバージョンを比べてみます。

 

ここで気をつけたい事が2つあります。

 

ひとつは、テストするのは一要素づつ、ということ。

たとえば、キャッチコピーとレイアウトを2つを変えてアクセスを集めても、
結果をもたらした原因がどちらなのか特定できません。

 

もうひとつは、他の質のアクセスは流さないということ。

たとえば広告を出してアクセスを集めたとしても、
それぞれ違う広告を使うと、アクセスの質が違ってしまうため、
変更したから良かったのか、広告が良かったのか、がわからなくなります。

そして、テストをした上で、反応があった方が「正解」になるわけです。
このテストを繰り返すことで売れるサイトが作られるんです。

 

 

広告を使う。

 

テストするには、ある程度のアクセスを集めないいけません。

その際、ウェブサイトに集まるアクセスが少ないと、
一定数のアクセスが集まるまで時間がかかってしまい、
テスト期間も非常に長くなってしまいます。

たとえば、1日50アクセスあるサイトなら、
1000アクセス集めるのに20日かかってしまいます。

これを2パターンテストしたら40日。。。

これでは、商品、サービスによっては、
販売期を逃してしまいますし、とても根気がいる作業になります。

ですから、そんな時に広告を使います。

短期間で、アクセスを集めることができますので効率的にテストできます。

 

 

さらに、効率的なテスト方法

 

先ほどのテストした項目を2ページ分作って、
広告を使い同時にアクセスを集めることもできます。

たとえば、
A案キャッチコピーのページを作る。
別に、B案キャッチコピーのページを作る
これらに同時期にアクセスを集めるのです。

これなら、時間も短くてすみますし、
アドワーズを基本とした今のウェブ広告なら、測定も可能です。

 

 

こういったテストをすると、結果としてわずか0.1%しか違わない、
と思われるかもしれません。

でも10000アクセスで0.1%違うと10名のお客さんという事になります。

かかるコストは同じでも10名多く集客できるということなので、
それだけ売上、利益も上がっている、というわけです。

その利益分、さらに広告を出して12000アクセス集めたら12名のお客さんが集まる計算です。

こう考えるとわずか0.1%といっても無視できない成果なんです。

とても地味な作業なんですが、とても大事なことなんですね。

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