安くしないと集客出来ません…

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「 安くしないと集客できないんです… 」

安いものしか売れない…
と悩むショップオーナーさん。。

よくいらっしゃいます。

あなたはいかがですか?

まあ、お客さんも厳しいですからね…。

でも、そんなお店に限って実際覗いてみると、

「激安!」
「大安売り!」
「半額!」

などのPOPや張り紙ばかり…。

そして、チラシでも同じように言ってます…。

いかがでしょう?

これじゃあ、
そういうの(安いもの)が目当てのお客さんしか
来ませんよね?

ですから、
自分自身でそういうお客さんを

集客してしまっている、というわけです。

しかも、残念なことに、それに気づいていないというケースが多いわけです。

お客さんに価格以外の選択肢を伝える。

では、どうすれば良いでしょうか?

そもそも、お客様に向けた情報が少ないのが、
原因といえます。

たとえば、よくある
「××シャンプー  ○○円」
といったようなPOPでは、

価格で判断するしかなくなってしまうのです。
「パサつく髪にお悩みなら
××効果でしっとりヘアーに。
○○シャンプー  ○○円」
とか
「△△成分で地肌にやさしい
●●シャンプー」
・・・などと書けば、

効果で選ぶか、安心で選ぶか、というように
価格以外の選択肢が増えます。

ご自身の商品、サービスは、
お客様のどういう要望をかなえるものなのか。

またはお客様のどういう悩みを解決するものなのか。
そういった情報が提示できていれば、

お客様は自分に合っているかどうか判断できます。

価格以外の価値

価格以外の価値には、ベネフィットも使えます。

あなたのお店のPOPのメニューや、集客用のチラシの表現を

もう一度見直してはいかがでしょう?

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